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姜仁

姜仁 暂无评分

销售管理 销售综合

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  • 姜仁
  • 所在地: 北京市
  • 擅长领域: 销售综合
  • 所属行业:房地产|建筑业 房地产/建筑/建材/工程
  • 市场价格: (具体课酬请与讲师沟通确定)
  • 主讲课程:《房地产项目精准定位与产品实战营销策划》 《房地产创新营销策划模式 》

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  • 查看详情>> 一、市场定位、客户细分与产品价值 1、定位——基于客户细分的产品定位流程          2、市场和产品定位要解决的基本核心问题 3、市场定位的核心                              4、市场细分的含义 二、房地产营销流程规划与关键点突破创新 1、市场调研              2、概念定位            3、规划设计 4、营销推广策略          5、现场执行管控        6、售后跟进 三、房地产项目四力营销突破术修炼   1、房地产营销的四力布局   2、房地产营销产品力策略 3、房地产营销形象力策略   4、房地产营销销售力策略   5、房地产营销控制力策略 四、房地产定价及其评估的方法及工具   1、房地产市场价格构成   2、从三种价值看房地产的价值与价格关系--科学定价的依据;   3、从区域市场的普市价值判断产品价格空间--价格区间的确立方法;   4、从主要竞争对手引发的价值争夺--价格雷区的布置与规避 五、创新营销之——体验式营销的概念与应用 1、体验式营销的内涵:关注消费者的感官、情感、思考、行动等 2、与传统营销的区别:以消费者为中心 3、体验式营销对开发商的意义:品牌形象塑造与认知 4、体验式营销对消费者的影响:吸引、震撼、参与     5、体验式营销客户群定位 6、体验式营销在实际操作中的运用                   7、项目现场体验式营销氛围营造 A、现场包装:包括围墙、售楼部以及楼梯本身         B、产品展示区设置 C、样板园林和样板房的启用                         D、结合楼盘定位的各种活动 8、客户联谊会(答谢酒会等) 六、创新营销之——产品信息的高效传递策划 1、项目命名              2、项目的形象定位——VI和永久标识3、VI和关联图案的应用 4、现场包装:围板、路旗 5、销售接待中心展示策略             6、销售接待中心的功能 7、样板间的预算?        8、形象主题画面、主题语             9、广告的差异化策略 10、在持续销售阶段如何抓住利好进行宣传                     11、电视广告制作 12、如何同广告公司进行有效的沟通                           13、媒介和媒介策略 14、楼书       15、礼品      16、口碑营销      17、展览      18、产品发布会 七、创新营销策略之——多渠道营销策划 1、网络营销                2、线下营销                      3、博客营销 4、高级营销——豪宅的营销 5、活动或事件营销                6、数据库营销 八、项目营销本质探讨 1、如何提升销售力?                           2、来访量和转化率的提升讲 九、现场答疑互动
  • 查看详情>> 第一部分:地产政策深度解析——把握大势、跟上形势 一、地产政策深度解析——十八大即将召开、十八大的猜想; 二、深度剖析购房者“非买不可”的十个理由——挖掘需求、引导需求; 三、房价问题以及房价制定策略——房价抉择、得失权衡; 第二部分:销售人员必备房地产风水——风生水起、价值无限 一、风水的基本原理; 二、常见的小区风水缺点; 三、常见的户型风水缺点; 四、楼盘风水点评;(本楼盘风水说辞) 第三部分:运筹帷幄方能决胜千里——策划先行、重在执行 一、商业地产实操要点; 二、尾盘与滞销楼盘诊断; 三、团购计划; 四、融资计划; 五、长线计划; 六、员工价计划; 七、保价计划; 第四部分:知己知彼——剖析客户、成交至上 3.1难侍候的完美客户,用事实帮助你说话; 3.2乐于助人的给予型客户,保持愉悦的人际关系是关键; 3.3以客户为导向的成就型客户,满足他们的求胜心理; 3.4灵动敏感的浪漫型客户,从他们的内在需求下手; 3.5冷静含蓄的思考型客户,给他们适度的精神空间; 第五部分:细节决定成败——销售细节决定成交时机、成交量 4.1找对人做对事——从众多购房者中找到你需要的人; 4.2得人心者得天下——得购房者的心能成交; 1、动作能够吸引客户的目光; 2、用微笑消除客户的戒备心理; 3、倾听和点头:神奇的感染力; 4、注视的力量:用眼神增加客户的好感; 5、专业的着装,无声胜似有声; 6、适当使用肢体接触增进好感; 4.3状态决定心态——沟通中时刻要“察颜观色” 1、手势透漏了客户的心态; 2、眼睛是心灵的窗口,透过眼镜看性格; 3、客户抖动双腿时,您怎么办; 4、摊开双手;真诚传递感染客户; 5、“4字腿”的客户怎么应对; 6、您的状态在哪里?您的信任怎么建立? 第六部分:打造销售铁军、掌握销售主动权 一、销售人员心态技能提升; 二、答疑处理娴熟技巧; 三、逼定十个绝招;
  • 查看详情>> 一、市场定位、客户细分与产品价值 1、定位——基于客户细分的产品定位流程 2、市场和产品定位要解决的基本核心问题 3、市场定位的核心 4、市场细分的含义 二、2015年房地产市场发展趋势分析 1、宏观经济影响分析 2、政策因素解析 3、区域市场分析 三、房地产营销流程规划与关键点突破创新 1、市场调研 2、概念定位 3、规划设计 4、营销推广策略 5、现场执行管控 6、售后跟进 三、体验式营销的概念与应用 1、体验式营销的内涵:关注消费者的感官、情感、思考、行动等 2、与传统营销的区别:以消费者为中心 3、体验式营销对开发商的意义:品牌形象塑造与认知 4、体验式营销对消费者的影响:吸引、震撼、参与 5、体验式营销客户群定位 A、明确客户定位 B、重构价值体系 C、物业价值要素 6、体验式营销在实际操作中的运用 A、客户敏感点分析 B、客户价值观与消费习惯 C、体验需求目标:让顾客在体验中消费,在消费中享受 7、项目现场体验式营销氛围营造 A、现场包装:包括围墙、售楼部以及楼梯本身 B、产品展示区设置 C、样板园林和样板房的启用(甚至设房屋试住体验中心、电影展示中心等) D、结合楼盘定位的各种活动(新闻发布会、明星代言、亲子活动等) 5、客户联谊会(答谢酒会等) 四、创新营销之——产品信息的高效传递策划 1、项目命名 3、项目的形象定位——VI和永久标识 4、VI和关联图案的应用 6、现场包装:围板、路旗 8、销售接待中心展示策略 2、销售接待中心的功能 3、样板间的预算? 5、形象主题画面、主题语 7、广告的差异化策略 9、在持续销售阶段如何抓住利好进行宣传 10、电视广告制作 12、如何同广告公司进行有效的沟通 14、媒介和媒介策略 16、楼书 11、礼品 13、口碑营销 15、展览 17、产品发布会 五、创新营销策略之——多渠道营销策划 1、网络营销 2、线下营销 3、博客营销 4、高级营销——豪车的营销5、活动或事件营销 6、数据库营销——会员店 六、项目营销本质探讨 1、如何提升销售力?                               2、来访量和转化率的提升?

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